通过市场调查，2015年电动车行业价格战一轮一轮的打，利润持续走低，销量却还是上不去，这是为什么？经调查，主要有优势不突出、质量下降、市场定位不准三点原因。路基亚就是这么做的！

一、普遍降价优势并不突出

各行各业大打价格战，不管是网路还是实体店，都是市场竞争逼出来的一个趋势，你的价格低，别人的也低，各地都在卖699、799的电动车，凭什么消费者就会买你的电动车呢？在普遍低价的市场里，价格低并不具有优势。

路基亚应对策略：增加产品附加值，售后服务

现在的生活和消费水平，在电动车行业里，要想在低价环境中突出重围，杀出一条血路，光靠低价显然已经不能满足消费者了，要在低价的同时增加产品的附加值，让你的产品比别人家的更有价值，买的更值得，消费者才会心甘情愿的付款。经销商可以在服务，售后等方面下功夫，多一句问候，多一杯茶水，电动车的小毛病免费帮忙维修，在细微之处彰显与其他同行的不同，才会让消费者在众多产品中选择你家的。

二、价格低了质量也不行了

正所谓“便宜没好货”，许多车型虽然价格降低，但是配置也相应变差，电动车骑不了多久就坏了，久而久之，消费者失去了对于低价产品的信任，即使价格再低也不会购买。在小辣椒调查的过程中，就有许多人表示，宁可买正价的高质量车，也不买低价的低配车。

路基亚应对策略：选择高质量车型，性价比

品牌车的价格再低，低不过劣质车，低不过劣质车架，所以要想在与这些产品的战争中取得胜利，就必须保证产品质量。比起价格，更多消费者看重的是性价比，在进货时，一定要擦亮双眼，挑选质量好的车型，产品质量好，一传十，十传百，就可以做出声誉，声誉有了，销量自然也有了。

三、市场定位不准确

现在许多经销商都是非常盲目的加入价格战的行列，别人打，他也打，根本没有针对自家的产品和目标消费者进行分析定位。在乡镇市场，消费者的确对于价格比较看重，价格低的产产品也会卖的比较好。但是在一些城市里，许多上班族也会选择电动车代步，他们更看重的不是电动车的价格，而是电动车性能，这种时候，电动车价格降的再低，他们也不会购买。

路基亚应对策略：做好市场分析

自己处在什么市场，消费者的购买能力多大，他们更倾向于什么车型，经销商都应该做到新心中有数，而不是眉毛胡子胡子一把抓，对症下药，了解消费者的喜好，才能标本兼治。

在行业竞争日常激烈的形式下，安徽路基亚电动车一直走科技兴企、精益管理之路，秉持“说得好，不如做得好”的经营理念和“感恩大众，服务大众”的服务精神，为广大消费者提供最优质的产品及服务。路基亚电动车与您同行！

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