电动车网上销售难的主要原因
你知道有多少家电动车企业在电商平台上销售吗?经过上网查找,国内京东、天猫、淘宝、苏宁、国美、上海1号店等都有大量的电动车品牌车在销售。其中销售电动车品牌最多的要数京东与天猫,分别有224个和117个。美国亚马逊电商平台上聚集着来自中国台湾、中国大陆等品牌的电动车销售,搜索其电动自行车,竟然有1026多条,其电动车品牌数量不少于50个。
那么,企业如果通过电商平台如何进行销售的?经过路基亚电动车小编调查,主要有两种:
在这两种方式中,后一种得到许多经销商的赞同,并成为了厂家电动车电商销售的推动者。但是,这些经销商实际上与企业有紧密的关系,平时要用货款打给企业提货备库存,并要建立品牌的实体店,必须成为企业名副其实的经销商。这样的经销商主要集中在一二线的大品牌上,以及具有较强实力的品牌上。而那些小品牌,由于经销实体店几乎没有,采取的办法是只能跟着购车主跑,车销往哪里,马上去在附近与所在地区的维修店铺联系。可想而知,遇到部分心太黑的维修店铺,企业就遇到麻烦了。
目前,国内很多电动车品牌都进入到电商渠道销售,规模以上的整车品牌通过电商平台销售电动车的数量估计在不到5%,实体店仍然是电动车销售的主力。
据调查,消费者为什么不从网上而喜欢去实体店购买电动车?许多消费者说,这么大的一件东西,现场可以看个仔细,如果发现问题可以直接找店铺,网上购买一旦产品有问题,麻烦一大堆,而且网上价格与实体店相差不大。
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